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La integración con HubSpot te permite enviar contactos directamente desde LinkedIn a tu CRM de HubSpot, enriquecidos con emails, números de teléfono y datos de empresa verificados, y encontrar el email o el teléfono que le falta a un contacto sin salir de HubSpot. Se acabó el copiar y pegar. Internamente, Enrow ejecuta los mismos Email Finder, Email Verifier y Phone Finder que se usan en toda la API, por lo que los datos que se escriben en HubSpot están verificados antes de llegar a tu CRM.

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¿Qué hace la integración con HubSpot?

La integración con HubSpot conecta tu cuenta de Enrow con tu CRM de HubSpot y escribe los datos de contacto enriquecidos en los campos que elijas. Una vez conectada, puedes:
  • Enviar desde LinkedIn: enriquecer a un prospecto desde su perfil de LinkedIn y crear o actualizar el contacto correspondiente en HubSpot en un solo clic, con los emails, números de teléfono y datos de empresa verificados ya rellenados.
  • Enriquecer desde HubSpot: abrir un contacto en HubSpot y usar la tarjeta de Enrow para encontrar su email o su número de teléfono. El resultado se guarda automáticamente en el contacto.
No necesitas escribir código. Si prefieres automatizar el enriquecimiento de forma programática, consulta la Descripción general de integraciones para conocer los orquestadores y los manuales no-code.

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¿Cómo conecto HubSpot con Enrow?

Conecta HubSpot desde la página de Integraciones en el Dashboard de Enrow y luego asigna los campos en los que Enrow puede escribir. También puedes empezar desde HubSpot instalando Enrow desde HubSpot Marketplace, como se explica en la siguiente sección.
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Conectar HubSpot

En el Dashboard de Enrow, ve a Integraciones en el menú de la izquierda y haz clic en Conectar en la tarjeta de HubSpot. Se abre una ventana: inicia sesión en HubSpot, elige la cuenta de HubSpot que quieres conectar y autoriza el acceso de lectura/escritura.
En HubSpot, necesitas ser superadministrador o tener el permiso de acceso al Mercado de aplicaciones para autorizar la conexión. Si no lo tienes, pídeselo a tu administrador de HubSpot. En Enrow, solo el propietario o un administrador del equipo puede conectar HubSpot. Después, la conexión se comparte con todo el equipo, así que los demás miembros no necesitan conectar HubSpot.
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Asignar tus campos

Una vez conectado, abre la pestaña Mapeo de campos. Cada fila envía un campo de Enrow a la propiedad de HubSpot que elijas, y Enrow propone una asignación por defecto (ver más abajo). Los campos que dejes sin asignar nunca se escriben. Para cada campo asignado, la opción Sobrescribir decide qué pasa cuando la propiedad ya tiene un valor:
  • Sobrescribir desactivado: Enrow conserva el valor existente y solo rellena las propiedades vacías
  • Sobrescribir activado: Enrow reemplaza el valor existente
Esto te da control total sobre lo que Enrow puede y no puede modificar en tu CRM.
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Guardar y editar en cualquier momento

Haz clic en Guardar la configuración. Puedes volver y editar la asignación de campos en cualquier momento desde Integraciones > HubSpot.
La asignación por defecto, con Sobrescribir desactivado en todos los campos:

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¿Cómo instalo Enrow desde HubSpot Marketplace?

También puedes instalar Enrow desde HubSpot. Durante el proceso, inicias sesión en Enrow para que HubSpot quede conectado al espacio de trabajo de Enrow correcto.
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Hacer clic en Instalar en HubSpot

En HubSpot, abre HubSpot Marketplace, busca Enrow y haz clic en Instalar. En el cuadro de diálogo, elige iniciar sesión en Enrow.
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Iniciar sesión en Enrow

Se abre una nueva ventana de Enrow. Inicia sesión o crea una cuenta de Enrow si aún no tienes una. Comprueba que la cuenta de Enrow que aparece es la que quieres conectar y confirma la conexión de HubSpot.
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Terminar en HubSpot

Vuelves a HubSpot. Revisa los accesos que pide Enrow, marca la casilla y confirma la instalación. Después, HubSpot te propone personalizar las tarjetas de la aplicación: aprovecha para añadir la tarjeta de Enrow a los registros de contacto, como se explica más abajo.
Igual que en una conexión iniciada desde Enrow, necesitas ser superadministrador o tener el permiso de acceso al Mercado de aplicaciones en HubSpot, y solo el propietario o un administrador del espacio de trabajo de Enrow puede conectar HubSpot. La asignación por defecto de arriba se aplica automáticamente, sin enriquecimiento automático. Puedes cambiarla en cualquier momento en Enrow, en Integraciones > HubSpot. Si tu espacio de trabajo ya estaba conectado a esta cuenta de HubSpot, se conserva su configuración.

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¿Cómo añado la tarjeta de Enrow a los registros de contacto?

HubSpot no coloca automáticamente las tarjetas de aplicación en los registros. Tras la instalación, un superadministrador, o un usuario con el permiso Personalizar el diseño de la página de registro, añade la tarjeta de Enrow una sola vez para todos:
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Abrir el editor del registro

Abre cualquier contacto en HubSpot, haz clic en Personalizar en la parte superior de la columna central y luego en Vista predeterminada.
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Añadir la tarjeta de Enrow

En la barra lateral derecha, pasa el cursor por donde quieras la tarjeta y haz clic en el icono +. En la pestaña Biblioteca de tarjetas, filtra por tarjetas de aplicación y haz clic en Añadir tarjeta debajo de Enrow.
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Guardar

Haz clic en Guardar y salir. La tarjeta de Enrow aparece ahora en la barra lateral derecha de tus contactos.
Los superadministradores también pueden añadirla desde la configuración de la aplicación: haz clic en el icono de Configuración, ve a Integraciones > Aplicaciones conectadas, haz clic en Enrow, abre la pestaña Tarjetas de la aplicación, haz clic en Gestionar ubicaciones, selecciona las vistas de contacto donde debe aparecer la tarjeta y haz clic en Guardar. La guía de HubSpot sobre las tarjetas de aplicación muestra cada pantalla.
La vista predeterminada se muestra a todos los usuarios que no pertenecen a ningún equipo. Si tu cuenta de HubSpot usa vistas de equipo, añade también la tarjeta a cada una de ellas.

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¿Cómo encuentro el email o el teléfono de un contacto?

Abre un contacto en HubSpot. La tarjeta de Enrow, en la barra lateral derecha, muestra tus créditos de Enrow disponibles y dos botones:
  • Find email: cuesta 1 crédito, que se reembolsa si no se encuentra ningún email. El contacto necesita un nombre o un apellido, y un nombre de empresa.
  • Find phone: cuesta el precio de un teléfono en tu plan (consulta Créditos y facturación), que se reembolsa si no se encuentra ningún número. El contacto necesita la URL de su perfil de LinkedIn en la propiedad de HubSpot asignada a URL de LinkedIn (hs_linkedin_url por defecto).
La búsqueda se hace en segundo plano. El resultado se guarda automáticamente en el contacto, en las propiedades asignadas a Email y Teléfono, y la tarjeta lo confirma en cuanto HubSpot muestra el valor. Los valores existentes se conservan: si la propiedad ya tiene un valor, la tarjeta no inicia ninguna búsqueda y no se cobra nada, salvo que Sobrescribir esté activado para ese campo. Si Sobrescribir está activado y Enrow encuentra el valor que el contacto ya tiene, la tarjeta te lo indica. Los contactos de tu lista de supresión nunca se devuelven. Si Enrow encuentra el email o el número de uno de ellos, la tarjeta indica que no se encontró nada, y la búsqueda se cobra como un resultado encontrado. Las personas que se opusieron ante Enrow tampoco se devuelven nunca, y esa búsqueda se reembolsa.
Los créditos se descuentan del espacio de trabajo de Enrow que conectó HubSpot, es decir, del saldo compartido del equipo en una cuenta de equipo. Cualquier usuario de HubSpot que vea la tarjeta puede usarla, sin necesidad de tener su propia cuenta de Enrow.

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¿Cómo envío un contacto de LinkedIn a HubSpot?

Usa la extensión de navegador de Enrow en el perfil de LinkedIn de un prospecto para enriquecer y enviar el contacto en un solo clic. Una vez conectada tu cuenta de HubSpot, la extensión te permite:
  1. Visitar el perfil de LinkedIn de un prospecto
  2. Enriquecer el contacto con Enrow (email, teléfono, datos de empresa)
  3. Enviar a HubSpot en un solo clic: el contacto se crea o actualiza en tu CRM con todos los datos enriquecidos
Recomendamos enriquecer el contacto antes de enviarlo a tu CRM para que todos los campos estén rellenados al exportar. Pero también puedes enviarlo sin enriquecer si solo quieres guardar los datos del perfil de LinkedIn.
Se acabó el copiar y pegar manual: exporta un contacto con toda su información de contacto y de empresa directamente a HubSpot en un solo clic.

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¿Cómo se usan los créditos?

Cada enriquecimiento realizado a través de la integración consume créditos de Enrow, igual que una llamada directa a la API: encontrar un email, verificarlo o encontrar un número de teléfono consume del mismo saldo de créditos. Las búsquedas iniciadas desde la tarjeta de Enrow en HubSpot siguen las mismas reglas y se descuentan del espacio de trabajo de Enrow que conectó HubSpot. Enviar a HubSpot un contacto ya enriquecido o sin enriquecer no cuesta créditos por sí solo. Para conocer los costes por acción y cómo se consume el saldo, consulta Créditos y facturación.

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¿Cómo desconecto o desinstalo Enrow?

Puedes detener la integración desde cualquiera de los dos lados:
  • Desconectar en Enrow: ve a Integraciones > HubSpot y haz clic en Desconectar (en una cuenta de equipo, solo el propietario y los administradores). Enrow elimina la conexión, tu asignación de campos y tu configuración. La aplicación sigue instalada en HubSpot y su tarjeta no puede encontrar emails ni teléfonos hasta que se vuelva a conectar HubSpot.
  • Desinstalar en HubSpot: haz clic en el icono de Configuración, ve a Integraciones > Aplicaciones conectadas, haz clic en Acciones junto a Enrow y luego en Desinstalar. HubSpot elimina la aplicación y su tarjeta, y Enrow deja de tener acceso a tu cuenta de HubSpot. Consulta la guía de HubSpot para más detalles.
Para eliminarlo todo, haz las dos cosas. En ambos casos, los datos que Enrow ya escribió en tus contactos se quedan en HubSpot.

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FAQ

No. La integración con HubSpot se autoriza mediante OAuth, desde el Dashboard de Enrow o desde HubSpot Marketplace, por lo que no necesitas gestionar una API key para ella. Solo necesitas una API key si llamas a la API de Enrow directamente fuera de la integración.
Enrow solo pide acceso a:
  • Contactos, lectura y escritura: para leer el nombre, la empresa y la URL de LinkedIn que se usan en una búsqueda, y para crear o actualizar contactos con los datos que encuentra Enrow
  • Propiedades de contactos, lectura: para mostrar tus propiedades de HubSpot en la asignación de campos
  • Listas, lectura: para mostrar tus listas de HubSpot en Enrow y enriquecer los contactos de una lista
Solo los campos que tengan Sobrescribir activado en tu asignación. Los demás campos asignados solo se rellenan cuando están vacíos, y los campos sin asignar nunca se escriben. Puedes ajustar la asignación en cualquier momento desde Integraciones > HubSpot.
Sí. El propietario o un administrador del equipo conecta HubSpot una sola vez para todo el equipo de Enrow, y luego cada miembro puede enviar contactos a través de esa conexión. En HubSpot, la tarjeta de Enrow funciona para cualquier usuario que la vea.
No. Una cuenta de HubSpot solo puede estar conectada a un espacio de trabajo de Enrow a la vez. Para cambiarla de espacio, desconéctala del primero y conéctala desde el otro. Si conectaste HubSpot con tu cuenta personal y después creaste un equipo o te uniste a uno, no hay nada que desconectar: el propietario o un administrador del equipo simplemente conecta HubSpot para el equipo. Del mismo modo, un espacio de trabajo de Enrow solo está conectado a una cuenta de HubSpot a la vez: conectar otra reemplaza la conexión actual y su configuración.
El propietario o un administrador del espacio de trabajo de Enrow va a Integraciones > HubSpot y hace clic en Reconectar (o en Conectar, si HubSpot aparece como no conectado), y después actualiza la página del contacto en HubSpot. No hace falta desconectar HubSpot antes. Si prefieres eliminar la conexión, Desconectar sigue disponible mientras Enrow muestra Reconectar. Esto ocurre cuando se revocó el acceso a HubSpot o cuando la persona que conectó HubSpot dejó el espacio de trabajo de Enrow o fue suspendida del equipo. Mientras tanto, la tarjeta no inicia ninguna búsqueda y no se cobra nada.
Sí. Enrow ejecuta una verificación determinista, incluidas las direcciones catch-all, antes de enviar los datos, por lo que los emails que se escriben en HubSpot ya están validados. Consulta el Email Verifier para saber cómo funciona la verificación.

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