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L’integrazione HubSpot ti permette di inviare contatti direttamente da LinkedIn al tuo CRM HubSpot, arricchiti con email verificate, numeri di telefono e dati aziendali, e di trovare l’email o il numero di telefono mancante di un contatto senza uscire da HubSpot. Niente più copia-incolla. Dietro le quinte, Enrow esegue gli stessi Email Finder, Email Verifier e Phone Finder usati in tutta l’API, quindi i dati scritti su HubSpot sono verificati prima di arrivare nel tuo CRM.

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Cosa fa l’integrazione HubSpot?

L’integrazione HubSpot collega il tuo account Enrow al tuo CRM HubSpot e scrive i dati di contatto arricchiti nei campi che scegli. Una volta connessa, puoi:
  • Inviare da LinkedIn: arricchire un prospect dal suo profilo LinkedIn e creare o aggiornare il contatto HubSpot corrispondente con un solo clic, con email verificate, numeri di telefono e dati aziendali già compilati.
  • Arricchire da HubSpot: aprire un contatto in HubSpot e usare la scheda Enrow per trovare la sua email o il suo numero di telefono. Il risultato viene salvato automaticamente sul contatto.
Non devi scrivere alcun codice. Se preferisci automatizzare l’arricchimento in modo programmatico, consulta la Panoramica delle integrazioni per orchestratori e playbook no-code.

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Come collego HubSpot a Enrow?

Collega HubSpot dalla pagina Integrations nella Dashboard Enrow, poi mappa i campi su cui Enrow è autorizzato a scrivere. Puoi anche partire da HubSpot installando Enrow dall’HubSpot Marketplace, come descritto nella sezione successiva.
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Collega HubSpot

Nella Dashboard di Enrow, vai su Integrations nel menu a sinistra e clicca su Connect nella scheda HubSpot. Si apre una finestra: accedi a HubSpot, scegli l’account HubSpot da collegare e autorizza l’accesso in lettura/scrittura.
In HubSpot devi essere Superamministratore o avere il permesso di accesso all’App Marketplace per autorizzare la connessione. Se non lo hai, chiedi al tuo amministratore HubSpot. In Enrow, solo il proprietario o un amministratore del team può collegare HubSpot. La connessione viene poi condivisa da tutto il team, quindi gli altri membri non devono collegare HubSpot a loro volta.
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Mappa i tuoi campi

Una volta connesso, apri la scheda Field Mapping. Ogni riga invia un campo Enrow alla proprietà HubSpot che scegli, ed Enrow propone una mappatura predefinita (vedi sotto). I campi che lasci senza mappatura non vengono mai scritti. Per ogni campo mappato, l’opzione Override decide cosa succede quando la proprietà ha già un valore:
  • Override disattivato: Enrow conserva il valore esistente e compila solo le proprietà vuote
  • Override attivato: Enrow sostituisce il valore esistente
Questo ti dà il pieno controllo su ciò che Enrow può e non può modificare nel tuo CRM.
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Salva e modifica in qualsiasi momento

Clicca su Save Configuration. Puoi tornare indietro e modificare la mappatura dei campi in qualsiasi momento da Integrations > HubSpot.
La mappatura predefinita, con Override disattivato su tutti i campi:

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Come installo Enrow dall’HubSpot Marketplace?

Puoi anche installare Enrow da HubSpot. Durante la procedura accedi a Enrow, così HubSpot viene collegato al workspace Enrow giusto.
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Clicca su Installa in HubSpot

In HubSpot, apri l’HubSpot Marketplace, cerca Enrow e clicca su Installa. Nella finestra di dialogo, scegli di accedere a Enrow.
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Accedi a Enrow

Si apre una nuova finestra su Enrow. Accedi, oppure crea un account Enrow se non ne hai ancora uno. Verifica che l’account Enrow mostrato sia quello che vuoi collegare, poi clicca su Connect HubSpot.
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Completa in HubSpot

Torni su HubSpot. Controlla gli accessi richiesti da Enrow, seleziona la casella e conferma l’installazione. HubSpot ti propone poi di personalizzare le schede dell’app: approfittane per aggiungere la scheda Enrow ai record dei contatti, come descritto più avanti.
Come per una connessione avviata da Enrow, in HubSpot devi essere Superamministratore o avere il permesso di accesso all’App Marketplace, e solo il proprietario o un amministratore del workspace Enrow può collegare HubSpot. La mappatura predefinita qui sopra viene applicata automaticamente, senza arricchimento automatico. Puoi modificarla in qualsiasi momento in Enrow, da Integrations > HubSpot. Se il tuo workspace era già collegato a questo account HubSpot, le sue impostazioni vengono mantenute.

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Come aggiungo la scheda Enrow ai record dei contatti?

HubSpot non aggiunge automaticamente le schede delle app ai record. Dopo l’installazione, un Superamministratore, o un utente con il permesso Personalizzare il layout della pagina del record, aggiunge la scheda Enrow una volta per tutti:
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Apri l'editor del record

Apri un contatto qualsiasi in HubSpot, clicca su Personalizza in cima alla colonna centrale, poi su Visualizzazione predefinita.
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Aggiungi la scheda Enrow

Nella barra laterale destra, passa il mouse dove vuoi la scheda e clicca sull’icona +. Nella scheda Libreria schede, filtra per le schede delle app, poi clicca su Aggiungi scheda sotto Enrow.
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Salva

Clicca su Salva ed esci. La scheda Enrow ora compare nella barra laterale destra dei tuoi contatti.
I Superamministratori possono aggiungerla anche dalle impostazioni dell’app: clicca sull’icona delle impostazioni, vai su Integrazioni > App connesse, clicca su Enrow, apri la scheda Schede app, clicca su Gestisci località, seleziona le visualizzazioni dei contatti in cui deve comparire la scheda e clicca su Salva. La guida di HubSpot sulle schede delle app mostra ogni schermata.
La visualizzazione predefinita viene mostrata a tutti gli utenti che non fanno parte di un team. Se il tuo account HubSpot usa visualizzazioni per team, aggiungi la scheda anche a ciascuna di esse.

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Come trovo l’email o il numero di telefono di un contatto?

Apri un contatto in HubSpot. La scheda Enrow, nella barra laterale destra, mostra i tuoi crediti Enrow disponibili e due pulsanti:
  • Find email: costa 1 credito, rimborsato se non viene trovata nessuna email. Il contatto deve avere un nome o un cognome e il nome di un’azienda.
  • Find phone: costa il prezzo di un telefono del tuo piano (vedi Crediti e fatturazione), rimborsato se non viene trovato nessun numero. Il contatto deve avere l’URL del suo profilo LinkedIn nella proprietà HubSpot mappata su LinkedIn URL (hs_linkedin_url per impostazione predefinita).
La ricerca avviene in background. Il risultato viene salvato automaticamente sul contatto, nelle proprietà mappate su Email e Phone, e la scheda lo conferma non appena HubSpot mostra il valore. I valori esistenti vengono mantenuti: se la proprietà ha già un valore, la scheda non avvia nessuna ricerca e non viene addebitato nulla, a meno che Override non sia attivo per quel campo. Se Override è attivo ed Enrow trova il valore che il contatto ha già, la scheda te lo indica. I contatti della tua lista di soppressione non vengono mai restituiti. Se Enrow trova l’email o il numero di uno di essi, la scheda indica che non è stato trovato nulla, e la ricerca viene addebitata come un risultato trovato. Anche le persone che si sono opposte presso Enrow non vengono mai restituite, e quella ricerca viene rimborsata.
I crediti vengono scalati dal workspace Enrow che ha collegato HubSpot, cioè dal saldo condiviso del team su un account di team. Ogni utente HubSpot che vede la scheda può usarla, anche senza un proprio account Enrow.

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Come invio un contatto LinkedIn a HubSpot?

Usa l’estensione browser di Enrow sul profilo LinkedIn di un prospect per arricchire e inviare il contatto con un solo clic. Una volta connesso il tuo account HubSpot, l’estensione ti permette di:
  1. Visitare il profilo LinkedIn di un prospect
  2. Arricchire il contatto con Enrow (email, telefono, dati aziendali)
  3. Inviare a HubSpot con un solo clic: il contatto viene creato o aggiornato nel tuo CRM con tutti i dati arricchiti
Ti consigliamo di arricchire il contatto prima di inviarlo al tuo CRM, in modo che tutti i campi siano compilati al momento dell’esportazione. Tuttavia, puoi anche inviarlo senza arricchimento se desideri semplicemente salvare i dati del profilo LinkedIn.
Niente più copia-incolla manuale: esporta un contatto con tutte le sue informazioni di contatto e aziendali direttamente su HubSpot con un solo clic.

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Come vengono usati i crediti?

Ogni arricchimento eseguito tramite l’integrazione consuma crediti Enrow, proprio come una chiamata API diretta: trovare un’email, verificarla o trovare un numero di telefono attinge ognuno dallo stesso saldo crediti. Le ricerche avviate dalla scheda Enrow in HubSpot seguono le stesse regole e vengono scalate dal workspace Enrow che ha collegato HubSpot. Inviare a HubSpot un contatto già arricchito o non arricchito non comporta di per sé alcun costo in crediti. Per i costi per azione e per come viene consumato il saldo, consulta Crediti e fatturazione.

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Come scollego o disinstallo Enrow?

Puoi interrompere l’integrazione da entrambi i lati:
  • Scollegare in Enrow: vai su Integrations > HubSpot e clicca su Disconnect (su un account di team, solo il proprietario e gli amministratori). Enrow elimina la connessione, la tua mappatura dei campi e le tue impostazioni. L’app resta installata in HubSpot e la sua scheda non può più trovare email né numeri di telefono finché HubSpot non viene ricollegato.
  • Disinstallare in HubSpot: clicca sull’icona delle impostazioni, vai su Integrazioni > App connesse, clicca su Azioni accanto a Enrow, poi su Disinstalla. HubSpot rimuove l’app e la sua scheda, ed Enrow non può più accedere al tuo account HubSpot. Consulta la guida di HubSpot per i dettagli.
Per rimuovere tutto, fai entrambe le cose. In ogni caso, i dati che Enrow ha già scritto sui tuoi contatti restano in HubSpot.

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FAQ

No. L’integrazione HubSpot viene autorizzata tramite OAuth, dalla Dashboard Enrow o dall’HubSpot Marketplace, quindi non devi gestire una chiave API per essa. Hai bisogno di una chiave API solo se chiami direttamente l’API Enrow al di fuori dell’integrazione.
Enrow chiede accesso solo a:
  • Contatti, in lettura e scrittura: per leggere il nome, l’azienda e l’URL LinkedIn usati per una ricerca, e per creare o aggiornare i contatti con i dati trovati da Enrow
  • Proprietà dei contatti, in lettura: per elencare le tue proprietà HubSpot nella mappatura dei campi
  • Liste, in lettura: per mostrare le tue liste HubSpot in Enrow e arricchire i contatti di una lista
Solo i campi per cui Override è attivo nella tua mappatura. Gli altri campi mappati vengono compilati solo quando sono vuoti, e i campi non mappati non vengono mai scritti. Puoi modificare la mappatura in qualsiasi momento da Integrations > HubSpot.
Sì. Il proprietario o un amministratore del team collega HubSpot una sola volta per tutto il team Enrow, e ogni membro può poi inviare contatti tramite quella connessione. In HubSpot, la scheda Enrow funziona per ogni utente che la vede.
No. Un account HubSpot può essere collegato a un solo workspace Enrow alla volta. Per spostarlo, scollegalo dal primo workspace, poi collegalo dall’altro. Se hai collegato HubSpot con il tuo account personale e poi hai creato un team o ti sei unito a uno, non c’è nulla da scollegare: il proprietario o un amministratore del team collega semplicemente HubSpot per il team. Allo stesso modo, un workspace Enrow è collegato a un solo account HubSpot alla volta: collegarne un altro sostituisce la connessione attuale e le sue impostazioni.
Il proprietario o un amministratore del workspace Enrow va su Integrations > HubSpot, clicca su Reconnect (oppure su Connect, se HubSpot risulta non collegato) e poi aggiorna la pagina del contatto in HubSpot. Non serve scollegare HubSpot prima. Se preferisci rimuovere la connessione, Disconnect resta disponibile finché Enrow mostra Reconnect. Succede quando l’accesso a HubSpot è stato revocato, o quando la persona che ha collegato HubSpot ha lasciato il workspace Enrow o è stata sospesa dal team. Fino ad allora, la scheda non avvia nessuna ricerca e non viene addebitato nulla.
Sì. Enrow esegue una verifica deterministica, inclusi gli indirizzi catch-all, prima di inviare i dati, quindi le email scritte su HubSpot sono già convalidate. Consulta l’Email Verifier per scoprire come funziona la verifica.

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